咨询热线:400-123-4567

行业新闻

秒速赛车走势图:护肤品全国销量第一的竟然

  一个品牌做得好不好,跨国化妆品公司喜欢用市场占有率(market share)来评估(而国内品牌更多喜欢用回款额来衡量)。市场占有率也可分为2种,一种是按销售额的market value share,另一种是按生产的量(比如按吨计算)分的market volume share。如果按产量来对国内护肤品市场占有率排行的话,大宝的市场占有率是遥遥领先的!

  这里有一张几年前的国内护肤品市场份额数据(数据 来源 :AC Nilsen 2013年3月全国护肤品包括面部护肤与眼部护肤市场销售额数据,按volumn计算),虽然是几年前的老数据了,但还是担心有什么商业秘密,因此打码后供大家参考:

  如图可以看出,在2013年第1季度的时候,中国的整个护肤品(包括面部护肤与眼部护肤)按生产量来算的线%,仔细对比一下其它品牌,当时能超过5%的市场份额的其它品牌都没有!

  根据AC 尼尔森当年发布的护肤品的市场容量是是当时2013年第1季度的产量是17000吨 。大宝占21.3%的线天,周末加班也生产的线吨!一个工厂的同一品牌一天要生产40吨的护肤品料体,这是一个数量相当大的数字!

  如果把这个3621吨生产出来的料体装到大宝的同一款产品里(当然实际上大宝有很多产品,不会生产同一款产品那么多的,这里只是假设),就以大宝SOD蜜为例,每瓶200ml,以200克计算,那么可以装3621000/0.2=18105000瓶 大宝SOD蜜。而如果假设每个季度生产的量是一样的(实际情况是每个季度的差别会有的,这里只是假设计算)

  而这些产品如果一瓶一瓶连接起来,竟然超过了10000公里。秒速赛车走势图:护肤品全国销量第一的竟然是大宝凭什么?也就是说可以绕地球的赤道1/4圈了。

  还有一个词是来描述产品的市场表现的, 那就是penetration(渗透率),可以理解为某一个时间段内买某个品牌的人群的比率。

  对于护肤品来说,无论是贵的还是便宜的,使用的手法,使用的量都差不多,虽然存在便宜的大众护肤品可能涂的量多一点,而高端护肤品舍不得而用量变少的情况,但毕竟也是一类产品也只会用一次,再涂多次、涂多层产品的变化也不会太大。

  所以在大宝惊人的产量与占有率数字的背后,其实是其惊人的渗透率,换句话说,就是大宝产品的使用人数相当普遍,使用的人多。

  同样按照上面的计算方法,如果全年都生产SOD蜜,假设每人一年时间内只能用一支SOD蜜,那么每19个中国人,这一年中就可以分到一瓶大宝SOD蜜!

  通过以上6个广告,就可以看出大宝品牌想传达的信息是大宝是男女通用的,不分年龄段的,不会职业的,性价比高,可与更高价格护肤品竞争的,随时随地可用的护肤品。而其销售也证实了他们的目的达到了。

  我想了想,这种全民皆知,男女老少通吃的护肤品,是不是可以叫做“国民护肤品牌”?

  或许真的可以这么说。产品的市场渗透率高,你就可以从生活中一些细节中体现:比如现在这种寒冷的冬季,北方的大老爷们即使再粗壮,皮肤也抵挡不住室外严寒空气的摧残,但并不愿意正儿八经地涂护肤品的他们 ,很多会去弄一瓶SOD蜜或者是偷偷地用以便缓解一下干燥开裂的脸。

  对于他们来说,选择的产品也就是大宝了,因为选择其它护肤品比如专业的男士护肤品的话,这些男人都觉得显得娘(当然瑞可哥对这种思想是极不赞同的)。还有那些90,00后的小姑娘们,对品牌的要求没那么高,不追求高价产品,能用好买就行。甚至还有一些人长年的使用,秒速赛车走势图:创新发明了一些大宝产品的多种护肤功能与搭配技巧,比如就有些人拿SOD蜜试着来卸妆。

  好了,到这里,你以为哥哥重点要讲的是大宝SOD蜜吗?不,SOD蜜早就讲过了,这次的主角产品名是:

  这款眼霜的配方也是比较传统经典的,使用了高含量矿脂,矿油,并通过传统的甘油硬脂酸酯和月桂醇磷酸酯钾来作为乳化剂,整个膏体厚实,滋养而不油腻。

  含高含量的甘油,对眼周皮肤的保湿具有非常重要的作用,因为水分的缺乏,会导致小细纹的产生(这种又叫假性皱纹),而眼周进一步缺水的话,会导致眼周皱纹的产生。

  除了传统甘油保湿外,大宝水润灵动保湿醒活眼霜还有透明质酸钠,以及其特有的“动态保湿系统”,也就是几种天然植物提取物中的成分(包括蔺花香茅提取物、银耳实体提取物、素芳花提取物、苦橙花提取物、金盏花提取物),具有在各个环境中保持皮肤适合水分的能力。另添加有维生素E,修复滋养干燥肌肤,并通过多种植物提取物进一步增强眼周皮肤水分。

  当然,产品中还有一个真魅博客老读者熟悉的成。

相关文章

Copyright © 2014-2018 秒速赛车走势图——秒速赛车_【极速下注】 版权所有    粤ICP备9872114-1号