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秒速赛车下注:他跑去西藏卖护肤品一件单品

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  原标题:他跑去西藏卖护肤品,一件单品卖出1000万,一年卖出上亿元,单凭这5招?

  这些选址想必大家都会想到,但是如果让你在西藏开一家美妆实体店,你会去吗?

  相信有99%的人会拒绝,谁会愿意在这个地旷人稀、人迹罕至的地方撒钱呢?不过,还线%的人愿意自掏腰包去西藏开店!

  几乎每家淘宝店铺都指明西藏、新疆、内蒙古等偏远地区不包邮,不配送。别说开店了,就算是派人配送,别人都不愿意!

  真的有个温州商人执意跑去西藏开实体店,而且一开就是年销量过亿,就连单品的产量量都高达1000万,会员人数突破15万,成为了西藏最大的美妆连锁店!秒速赛车下注:他跑去西藏卖护肤品一件单品卖出1000万一年卖出上亿元单凭这5招?

  黄建克到底多有能耐,在一个“鸟不拉屎、鸡不生蛋”的地方赚到上亿元?他用了什么招数?

  黄建克,土生土长的温州人,和其他温州商人一样有着一颗敢于拼搏,敢于冒险的心。

  2016年,天生自带商业嗅觉鼻子的黄建克,发现美妆行业具有极大的商业市场,并且美妆店已经逐渐开始向连锁店转化!

  经过观察思考后,黄建克发现美妆店在一线城市,甚至是二、三线城市已经日趋饱和状态, 想要在这些地方再放异彩,这无疑是件不容易的事情!

  相对比于竞争激烈的城市,黄建克发现地广人稀的西藏更有机会,当时,美妆行业在西藏还处于刚刚兴起的阶段,一来是个空白市场,二来竞争不大!

  大家不愿意去西藏开店的原因无非就是面临同一个问题:西藏地广人稀,交通不便利,产品运输和库存怎么解决?

  好像温州商人天生就具有敢赌、敢拼、敢闯的精神,面对这种几乎是九死一生的几率,黄建克还真的是敢于拿钱去“赌”!

  众所周知,西藏是一个气候悬殊,人口不统一的地区,想要做到面积,SKU,商品种类一致,是件不容易的事。

  区别于其他城市的气候和人口不统一,黄建克恰巧抓住西藏这一特点实行了因地制宜方法!

  首先,黄建克将店铺分成A、B、C、三种不同类型的店面,其次,再根据不同地区不同的气候和人口数量进行分商圈等级,因此,面积的大小,SKU、商品种类都是截然不同。

  三种类别的门店面积分别是150㎡、100㎡、55㎡左右,而相对应的SKU分别是2000个、1500个、1000个。

  很多人为黄建克这样的做法感到疑惑,把店面分成各种不同大小店铺,这样管理起来不麻烦,成本也不低!

  很显然,主打“大店做大而全、小店做小而美”的美人计并不希望通过降低成本来提高自己的利润,而是利用差异性,满足不同类型消费者对产品的需求!

  例如,对于气候干燥的日喀来说,保湿类产品反而更加受欢迎,而对于气候湿润的林芝来说,美白产品反而深受人们的喜欢。

  不难看出,黄建克利用地区的差异化,因地制宜,站在用户的角度想问题,满足了顾客对不同产品的需求!

  对于面积大,种类多的A类门店,黄建克一般会将他们放在人口居住较多,消费水平较高的地方。

  而B类门店反而更加适合比较偏远、消费单一、消费不高的地方,那么店铺则设立在消费少,人口流动大的地区!

  根据门店选址的不同,美人计的发展路线也随之不同,但是这三种店铺不管在什么地区,都会开在街边,集中在不同城市的主要地区中。

  可想而知,门店的选址是多么重要,即便是在人烟稀少的西藏,黄建克对于选址也是十分认线

  第四招:合并品牌、扩大规模对于美妆店的经营策略,黄建克不仅采用直营店和加盟店,还对其他的美妆

  到现在为止,美人计已经收购了2家店铺,还合并了9家家。

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